Você vende algo todo dia

Você vende algo todos os dias! Você vende produtos ou serviços, suas realizações, competências ou habilidades, personalidade, conhecimento ou idéias. Praticamente qualquer pessoa pode ser seu cliente: seja um investidor ou CEO de uma empresa que você ofereceu os seus produtos, ou um empregador que você aplicou para se trabalhar. É por isso que é importante para você desenvolver sua competência de comunicação e de construir a sua própria marca. Existem inúmeras ferramentas psicológicas práticas que você pode usar para fazê-lo!

Aqui está um punhado das atuais tendências de vendas:

1) 90% de todas as decisões de compra são feitas por mulheres. Algumas agências de publicidade se especializam em comunicação apenas para as mulheres.

2) 70% de todas as decisões de compra são baseadas em normas sociais, o que significa que elas são baseadas naquilo que outros consumidores semelhantes fazem.

3) Venda é uma das áreas em maior desenvolvimento na vida: é uma área onde não há espaço para fingimento, onde o corpo está ligado com a mente, onde o desenvolvimento emocional, social e intelectual precisam ser promovidos.

4) Os brasileiros são vendedores passivos (o que significa que esperam clientes na loja). Como resultado, a venda ativa não tem rival no momento, e, ao mesmo tempo, enfrenta fobia social. Por exemplo, na praça de alimentação de um restaurante em um shopping nos Estados Unidos, muitas vezes você pode encontrar o cozinheiro em pé na frente de seu restaurante, oferecendo as pessoas experimentar a comida. No Brasil, é muito incomum, embora seja simples e prático (a regra da reciprocidade, a regra de amostra grátis, etc.). Historicamente, a venda foi considerada no Brasil, em sua maioria por membros preguiçosos da nobreza, como uma ocupação inferior. É por isso que o Brasil está perdendo competitividade no mercado global de hoje.

5) Vender é atualmente a sexta habilidade mais importante esperada pelos empregadores. Minha expectativa pessoal é que isto se tornará uma das principais habilidades mais procuradas em alguns anos.

6) O futuro da venda é contar histórias e o marketing de conteúdo. Venda técnica e persuasiva e venda com base em manual se tornarão coisa do passado.

Encorajo todos vocês para aprender a vender. Vender é uma profissão do futuro.

O problema que você tem e que você pode evitar.

Você não sabe e, em noventa e nove por cento do tempo, não saberá o que as outras pessoas pensam de você, uma vez que você não tem poder telepático e não tem nenhuma influência sobre o que outras pessoas pensam de você. Lidar com as questões que estão além de seu controle é frustrante, não por causa do sofrimento real causado por tais assuntos, mas pela simples razão que você não pode controlá-las.
Por exemplo, você imagina o que seu colega pensa de você, e apesar de você vê-lo ou encontrá-lo, na melhor das hipóteses, uma vez por semana, não há nenhuma relação mais profunda entre você e ele ou ela e, de fato, você realmente não se importa com ele ou ela. Poderíamos parafrasear o princípio de Pareto onde 20% dos empregados farão 80% da renda, dizendo que 1% das pessoas em sua vida é responsável por 99% de suas emoções negativas. Além disso, o mecanismo de projeção está envolvido: você imagina o que os outros pensam de você, não percebendo que isto na verdade é o que você pensa de si mesmo. Ficou provado que, se você está com medo, você torna as coisas mais perigosas do que elas realmente são e se você é submisso, você torna os outros mais dominadores do que realmente são. Isto significa que o que você está fazendo diz a respeito a si mesmo, enquanto culpa os outros por isso.
O que os outros pensam de você não é seu problema e você pode controlá-lo apenas de forma limitada. No entanto, tentar fazer com que os outros pensem bem de você, faz você trair a si mesmo e perder algo muito mais importante, a saber, o que você pensa de si mesmo. E isso é algo que você pode controlar.

As dez maiores experiências da minha vida até agora.

1. Eu me apaixonei quando eu tinha 28 anos.

Uma noite eu estava fazendo sexo com uma mulher. De repente, por uma razão desconhecida, eu comecei a chorar. Eu a abracei. No dia seguinte eu esqueci todas as outras mulheres. Eu não poderia tolerar o toque delas, porque eu entendi que só uma mulher em particular tinha o direito de tocar meu corpo. Então eu percebi o significado da monogamia.

2. Tive um acidente quando eu tinha 30 anos.

Eu cheguei ao hospital com batimento cardíaco irregular. Foi decidido que eu deveria fazer uma cardioversão, ou seja, eu deveria ser anestesiado e um desfibrilador deveria ser usado para parar meu coração e então restaurá-lo de volta ao normal. Eu sofria de hipertrofia, ou seja, meu ventrículo esquerdo do coração aumentou. Eu me recusava a se submeter ao procedimento e passei uma noite orando, meditando, me hipnotizando em todos os sentidos possíveis. No dia seguinte, saí do hospital sabendo o que a fé pode fazer. Levei 10 meses para diminuir o tamanho do meu coração, eliminando a condição de hipertrofia.

3. Eu me classifiquei para a fase final de um concurso de história, quando eu tinha 18 anos.

Meu professor de história me ligou uma noite. Eu não consegui dormir naquela noite. Compreendi que era algo mais do que a mentalidade da pequena cidade de Koszalin. Eu comecei a me tratar em termos de ser um pólo.

4. Tornei-me pai quando eu tinha 30 anos.

Deixei o hospital depois que minha filha nasceu e eu estava dirigindo meu carro com muito cuidado. Eu entendi que a vida de alguém dependia da minha vida. Comecei a cuidar de mim para o bem dela.

5. Fiz um discurso na companhia dos melhores treinadores do mundo, quando eu tinha 33 anos.

Fiz um discurso na frente de um público de 4.000 pessoas. Durante esse desempenho, quando o público me aplaudiu, pedi-lhes para parar com isso, porque eu queria terminar o trabalho que eu tinha vindo ali para fazer. Eu entendi que meu trabalho nunca tinha sido motivo de admiração, mas era sim uma questão de servir outras pessoas.

6. Minha carreira internacional, quando eu tinha 26 anos.

Depois de um período de duas semanas aprendendo espanhol, eu voei para o México para ensinar Inglês em uma semana. Eu estava com tanto medo que tive diarréia a bordo do avião. O treinamento foi muito bem sucedido. Comecei minha carreira internacional como treinador e comecei a me ver como um cidadão do mundo.

7. De táxi com uma garota quando eu tinha 28 anos.

Na Cidade do México, eu estava viajando em um táxi com uma garota. Chovia muito e o táxi estava sujo. Eu não importava onde eu estava indo, ou por quanto tempo ou por qual razão. Eu estava feliz lá com ela. Nada mais importava, mas aquele momento.

8. Eu estava matriculado em uma “classe de recepção” quando eu tinha 14 anos.

Ao invés de ir para educação primária na idade de 8 anos, passei por um exame e fui para uma classe experimental em uma escola secundária onde as pessoas esperavam completar os assuntos cobertos pelos currículos em uma base extra-curricular e gastar todo o seu tempo aprendendo Inglês. Lá, eu conheci o Sr. Parczewski, o professor que mudou a minha na abordagem de ensino e foi um modelo para eu seguir. Eu entendi que a forma tradicional de ensino era algo que eu nunca faria.

9. Porsche Turbo, quando eu tinha 27 anos.

Eu comprei o meu carro dos sonhos. Era um símbolo de prestígio, sucesso e felicidade para mim. Eu amei esse carro, e assim como eu foi levado por ele, eu estava destruído por ele, era o carro que estava dirigindo-me, não eu dirigindo ele. Graças a Deus, eu tive um acidente um ano depois.

10. Aulas particulares quando eu tinha 14 anos.

Uma lição de alemão dado por uma amiga que deixou duas coisas comigo: o elogio que eu era bom nisso, e algum dinheiro. Servir outras pessoas está ligado com o dinheiro e isso deu origem a um sentimento de paixão que me fez o professor que sou hoje.

E quais são suas maiores experiências?

Altas Vibrações

Uma das coisas que é especialmente importante pra mim é alcançaras chamadas Altas Vibrações – obter energias boas e criativas, no qual sou um observador não-julgador- e ter acesso a emoções importantes como amor, criatividade, motivação, fé e humildade. Entrar nessas vibrações me ajuda a conseguir melhores resultados no mundo exterior, como por exemplo:

Vir com idéias maravilhosas
Atrair pessoas notáveis para mim mesmo
Criar novas soluções, que eu não sabia que existiam anteriormente
Ter um sentimento de gratidão e abundância
Eliminar problemas

Aqui está uma lista de coisas que me ajudam a chegar a estas Altas Vibrações:

Agradecera um poder superiorpor minhas experiências epor tudo que eu tenho
Abraçar minha filha e brincar com ela
Ter proximidade com a minha esposa
Ensinar os outros: através de treinamentos, coaching, mentoring
Tomar café sozinho em um país exótico, especialmente em um clima quente
Passar tempo com os amigos, se divertindo com eles
Ser gentil e atencioso com os outros
Cuidar de mim mesmo: completando meus exercícios, alimentando de forma saudável, vestindo meu traje favorito, comprando-me um presente
Ouvir outra pessoa com cuidado e sem julgamento
Ajudar alguém a resolver um problema que eles estão enfrentando

Qual é a composição da sua lista? Compartilhe com a gente!

COMO MANTER-SE EM MOVIMENTO

Lembre-se que o ócio é mais cansativo do que cumprir os seus planos.
“Se ao menos quisesse fazer algo tanto quanto eu não quero fazê-lo…”, disse o ursinho Pooh. Isso mostra que ele estava motivado… a ser preguiçoso. Para aqueles que gostariam de encontrar motivação para algo diferente de ser preguiçoso, as seguintes técnicas motivacionais vieram ao seu resgate.

ENCONTRE UM PROPÓSITO
A palavra “motivação” vem da palavra latina“movere”: mover-se. A palavra“motivum”significa motivo ou razão para a ação. “Motive” também está associada com a palavra “motus” – movimento. Assim, se você encontrar o motivo certo, então você vai ser motivado. Pergunte a si mesmo algumas perguntas: Qual é o meu objetivo? Porque quero atingi-lo? O que posso fazer afim de querer alcançá-lo?

EVITE AS “PERDAS DE TEMPO”
De acordo com o princípio de Pareto, 80% das coisas são realizadas em 20% do tempo que você gasta com elas. Faça uma lista das “perdas de tempo”que te custam mais energia e evite-as. Navegação na internet improdutiva? Televisão?Procrastinação interminável? Esteja ciente das coisas que você tem que evitar, e pergunte-se que atividade produtiva e positiva você pode fazer, e faça-a.

ESTABELEÇA UM DESAFIO
Se a pessoa não tem um novo desafio a encarar depois de cumprir uma meta, então ela descansa sobre sua glória e acaba queimando o que conquistou. É por isso que é importante estabelecer a si um desafio, um que é grande o suficiente (apenas aqueles que são verdadeiros desafios) para fazer você crescer intelectualmente, emocionalmente e espiritualmente. Devemos evitar questões que não se aplicam a nós, ou elas são muito pequenas como um desafio, ou não são alcançáveis .

LIVRE-SEDAS AUTOSSABOTAGENS
Os nove maiores desmotivadores são: medo, ter objectivos errados, conflitos de valores, dependência de outros, não ter um desafio, tristeza, a solidão, constrangimento, ter uma idéia ambígua do que vem a seguir. Trabalhe nestas coisas usando ferramentas de Coaching (terapia de comportamento racional por exemplo), com isso, você vai parar de perder energia; ociosidade é muito mais cansativo do que realizar seus planos.

ESCOLHA UMA DIREÇÃO
Você está sempre motivado a fazer algo, mesmo sendo preguiçoso. Pense nas categorias daquilo que você quer, e sistematicamente pergunte-se: Qual é o meu objetivo? O que eu quero realizar? Quais ações eu posso tomar para aproximar-me de meu objetivo? Sua energia vai para onde você se foca. Invista no futuro, porque você não pode mudar o passado.

MOTIVE OS OUTROS
De acordo com estudos feitos pela empresa de consultoria Mercer, com 30 mil funcionários em 17 países diferentes, as coisas que mais matam a motivação dos funcionários são: o desrespeito a eles, não apontar os problemas reais e a “falsa democracia” (pedir a opinião de alguém quando a decisão já estava tomada ). Dentro de 13 fatores de motivação, o dinheiro acabou por ser sexto lugar! Assim, é importante investir na capacidade de motivar os outros e ajudá-los a atingir seus objetivos.

USE O CÉREBRO INTEIRO
Visualize o que você deseja alcançar. Diga em voz alta o seu objetivo, faça movimentos físicos que estão associados com o objetivo (ex. Levante-se e fale, como se estivesse falando diante de uma multidão, se você quer motivar-se para uma performance publica), ouça música motivante e tente realmente sentir aquilo que você está tentando motivar-se para fazer. Seu cérebro estará mais estimulado e isso vai ajudá-lo a fazer mudanças mais rápidas.

PLANEJA
Um planejador com um calendário e uma lista de coisas a fazer são os atributos de uma pessoa eficaz. Faça planos para o dia seguinte todas as noites. Certifique-se que sua lista é possível, afim de evitar tornar-se um viciado em trabalho. Estudos mostram que metas escritas são mais fáceis de perceber, e marcar itens como feitos na lista dá-lhe um sentimento de autorrealização e competência, além de te aproximar de seu objetivo.

Por Mateusz Grzesiak, parceiro ASAS Desenvolvimento Humano